从五芳联盟”粽说起,衍生品为什么总是让别人抢了风头

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说到节日食品,很多人心中都有一些“固定”的组合,比如元宵节吃饭团,中秋节吃月饼,拉巴吃拉巴粥等。虽然端午节已经有一段时间了,但荀子的销售仍然保持了良好的效果。当时,据媒体统计,消费者在端午节前一周购买了1.33亿骰子,增幅超过250%。

当记者在APP中搜索关键词“粽子”时,按销量排名,如下所示:

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嗯,五芳斋的侄子很受消费者欢迎。作为一个老品牌,五芳斋不仅保持着传统,而且紧跟潮流。除了普通的培根,蛋黄,红枣,蜜饯等,它还引入了新的口味,如牦牛肉,抹茶巧克力和佛。有超过100种新品种,如健康牡蛎,夜猫子,加班狗屎,中年油腻蟑螂。记者眼中最引人注目的是他们与迪士尼和漫威合作推出了“五方联盟”。其中,迪士尼的礼盒是时间巴士的形状,漫威是四个英雄模式的能量坦克。

事实上,当谈到这种联盟时,MINISO,优衣库,Vans,丝芙兰等着名品牌正在与Marvel合作,并推出了一系列联名产品,如MINISO的定制包,邮差包,化妆品,香水等产品价格便宜;优衣库直接使用了20世纪90年代漫威漫画的标志,并带走了情感。

虽然这种合作对其他行业来说很热,但对于电影行业的记者来说,只有一种感觉:电影的衍生品让其他人成为众人瞩目的焦点。

事实上,这并不是记者第一次觉得电影衍生品市场很活跃,但影院的衍生品却很冷淡。在年初《流浪地球》大火,得到了巨大的流量。然而,占据世界优势和优势的《流浪地球》衍生品的销售几乎是不可见的,但非电影频道的电影衍生品却很火爆。当时,许多新闻媒体报道,同名书籍《流浪地球》在书店售罄,销售在互联网上。同样,连任4的激烈也导致了非电影频道电影衍生品的发展。因此,记者也在思考为什么最密切相关的衍生物必然会影响剧院,但墙壁总是在墙外绽放。

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▲青铜大师和《流浪地球》衍生品合作

非影院频道准备更充足

这里提到的准备工作,以《流浪地球》为例,其衍生产品是事先为IP授权准备的,授权超过30个。当时,如果你在淘宝平台搜索中搜索相关衍生品,它将集中精力于一。该商家的部分已获得授权,消费者可以在此页面上选择相关衍生品,遏制盗版;《西游记之大圣归来》不仅豆瓣已经取得8.3分,其衍生品运营商“娱乐猫”和天猫联手《大圣归来》“梦工厂”众筹行动,日销量突破1180万,仅此渠道就创下单日最高销量中国动画史和中国电影,“娱乐猫”可以说是下一个花了不少功夫。

另一方面,电影业的衍生产业链仍然不完善。例如,找出衍生品的生产和交付的时间,创造衍生产品的现场气氛,以及销售渠道的扩大尚未消除最大的影响。这也在一定程度上限制了剧院的准备。当记者在杭州采访一位工作室经理时,他说:事实上,对于电影院来说,以供应渠道为例,虽然我们会在爆炸电影出现时提前做好一些准备工作,但仍然很难铺设渠道好吧,等待大家。当他们意识到蛋糕很美味并且想要蜂拥而来时,他们错过了最佳时间,无法及时将渠道延伸到销售终端。

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衍生品更受观众欢迎

记者上面提到的着名创作MINISO,优衣库,Vans,丝芙兰等漫威系列合作,这些品牌有哪些类型?服装,鞋子,化妆品等无一例外,这就是今天年轻人所喜欢的。

你可以看到明创产品提供的一系列日用品都印有漫威标志,如拖鞋,毛巾,水杯等。你还可以在眼影和口红包装上看到超级英雄的阴影,甚至吃蝎子,是“五f联盟”粽,说实话,非影视渠道的衍生品种类繁多,符合当今年轻人的喜好,也俘获了一系列消费者的青睐。

在百度的《90后洞察报告》中,我指出了90后的消费概念:支付喜欢的费用。 90年代以后,生活在物质环境相对较好的时代,他们的消费观念是“消费,只因为我买了它,我喜欢它”。在影响购买商品决策的因素中,质量,价格和外观排在前三位。对于我喜欢的事情,90年代中有85.99%的人表示他们会通过赚钱,省钱和使用钱来努力赚钱。因此,在90后的消费观念中,“一场音乐会,吃一个月的馒头”是一种正常行为。

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你会发现,我们曾经说过戏剧衍生品的价格昂贵导致无人购买,这几年是无效的,对于影院的主要观看能力90,只要我喜欢这个衍生品,我会买,因此,剧院应该从衍生品的选择中学习这些非电影频道!这是抓住观众喜欢的王道。

当然,对于以上两点,记者也认为剧院并非无所作为。

1.电影院支持,准备工作

正如剧院经理所说:“制作频道很困难。”虽然没人能预测电影是否会成为爆炸,但是对于单个影院而言,频道铺设真的很难完美。但我们看到剧院开始尽力帮助剧院完成频道。

万达自2016年起一直在部署衍生品和许可业务,并对非票房收入部门进行了整体规划,并设立了授权部门来开展许可业务。在之前的《唐人街探案2》版本中,衍生物的开发来自真空瓶。米酒,饼干,餐具,手机壳投影仪,VR眼镜,珠宝,背包,以及“客户定制”定制型号侦探系列府谷伞;大地影院还获得了衍生品版权的迪士尼衍生品。未来,不仅有Mickey Minnie和Monster大学等迪士尼经典IP,还有Dumbo,Avengers,Toy Story 4,Lion King和Frozen等电影级产品,将生产基于IP的毛绒衍生产品(包括毛绒玩具,挂饰品,硬币钱包,斜挎包等,还有狮王巧克力棒,冰淇淋蝎子,米奇月饼等食品。记者认为,这些措施已为此建立了良好的基础。通道铺设未来的剧院衍生品。

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2.深入挖掘主流受众偏好

一般来说,有几种类型的影院衍生品:毛绒玩具,杯子,明信片,手机壳,钥匙链等,但记者发现,电影《大鱼海棠》发布后,其衍生品涉及3C产品和玩具手。有8大类和88种服装辅料,文化创意产品,珠宝,美容护肤品,特殊食品和家具产品。与此同时,开发商在衍生品中的轻型电子商务收入达到数千万元。而且,我刚才说我想选择主流观众现在喜欢的东西。

因此,记者认为,剧院应该尝试在衍生类别中进行创新,例如数码产品或专门为女性设计的一些产品,化妆品,趣味饰品等,实际上可以出现在影院中。或者对于电影的个性化产品,如《叶问2》的甄子丹,《建国大业》限量版瓷器,《赤壁》龙泉剑等,当时龙泉剑价2万元,还是喜欢粉丝支付账单。不仅如此,还应该让衍生品“走出窗外”,使得梅辰也是一种新的尝试,如《蜘蛛侠:英雄远征》在发布期间,利用衍生品制作蜘蛛侠风格的美女,对于观众来说,基于电影背景所产生的衍生设计更能刺激购买,并让观众沉浸其中以引起共鸣或错过观众。

记者采访了一位剧院经理并说:衍生品的销售实际上是影院电影元素的一部分。这是事实,但在过去的几年里,它最初是电影业的核心衍生物,但它始终是“墙外的墙壁绽放”。因此,现在是时候考虑它并从其他行业的成功中学习。它被用于剧院衍生品市场的建设,并成为电影院收入的新增长点。这是我们应该考虑的。

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